一人高考,全家修行!“高考應援”就是這么義無反顧

一年一度的高考剛剛結束。


  為了備戰高考,全社會似乎都操碎了心:交通管控、噪音管控、高科技反作弊、車隊送考、開房陪考……


  不過,要說“最操心”的人,當屬學生家長。從報輔導班,到買學區房擇校,甚至高考移民,能想到的辦法,都得試試。總結起來就是一句話——砸鍋賣鐵也要讓孩子上個好大學。


  在眾多教育開支中,報班輔導是最基礎,也是支出最高的一項。一節45分鐘的高考沖刺名師課程,收費高達2000元,一個月輕松花費數萬元,用“揮金如土”來形容真的一點都不夸張。


  但有一家教育機構,霸氣的打出了“50元學習一整月”的廣告,快速吸引了眾多家長的目光,它就是上海精銳教育。


  來自上海的精銳教育與北京新東方、好未來并稱中國三大校外輔導機構。2018年校外培訓規范落地后,校外輔導市場迎來質變,精銳教育入局K12培訓,開始打造全新的行業版圖。作為市場的新銳,精銳教育選擇以極具性價比優勢的產品打破市場格局,并通過與愛奇藝效果營銷合作,開展信息流廣告投放,成功得到大批家長的認同。


  廣告素材:體系化,突出性價比

(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


  精銳教育此次投放的廣告素材全部以“50元學習一整月”作為核心文案。這種突出性價比的廣告,對于飽受教育支出壓力的上海家長來說,確實非常有吸引力。


  那么,50元提供的學習內容都有哪些呢?


(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


  1對1名師輔導、陪讀答疑、學1個月找出問題、彌補孩子短板…


  50元提供的學習內容可謂含金量十足,對于任何一個關心孩子學習的家長來說,都難以拒絕,為廣告成功奠定了基礎。

  此外,風格統一的素材體系,也讓精銳教育精品課的品牌形象得以完整輸出。


  優化思路:三步走,降低獲客成本


  對于以表單收集為導向的廣告投放來說,成本無疑是最重要的事情之一。想要讓獲客成本不斷降低,必須要通過優化來實現。精銳教育在投放中,通過三步走策略,實現人群精準定向,大幅降低獲客成本。

(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


  第一步:試投階段,粗放定向

  在廣告投放之初,就確定了以信息流大圖作為廣告投放形式。信息流大圖視覺沖擊力更強,能夠完整表達文案創意。

  這一時期的定向策略寬松,只選了必備的幾個基礎定向。其中,地域定向選擇上海,年齡定向30歲以上,重點鎖定年輕家長。

  第二步:添加關鍵詞,更換新素材

  試投結束后,增加關鍵詞定向。詞包選擇教育相關類,例如“輔導”、“補習”、“偏科”、“高考”等等,更加精準鎖定家長群體。

  此番調整之后,表單成本下降26.7%。

  第三步:落地頁優化,增加表單填寫入口

  落地頁細分為兩個不同的樣式。第一個落地頁樣式針對偏科這一普遍問題,給出名師1對1輔導的解決方案,吸引家長注冊;第二版則延續性價比的策略,在“整月學習,每天不到2元錢”的醒目文案下,列舉產品的各個優勢,讓物超所值的感覺更為強烈。


(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


  落地頁方面,同樣需要下功夫。第一個表單位于首屏底部,非常醒目,便于心動的家長直接填寫信息;在后續位置,又提供多處信息填寫入口,增加信息填寫成功幾率。


  盡管內容眾多,但每個落地頁長度控制在5屏之內,既能確保落地頁快速打開,又能有效避免視覺疲勞。


  此次調整后,表單成本整體降低近1倍,達到投放預期。


  效果展示


  此次營銷,上海精銳教育以突出性價比的吸睛風格,在同類教育產品中脫穎而出;更憑借多重定向、落地頁分端優化的戰略,實現了精準獲客、穩定獲客的投放預期目標。


  數據顯示,精銳教育月平均表單回收數量近5000份。同時,單個表單成本快速降低,整體低于行業30%。


  教育是一個空間巨大的市場,從幼兒教育、小初高、文體培訓、專長培訓、職業再教育、文憑提升教育等等,無不蘊含巨大商機。然而教育也是一個知識門檻高,但創業門檻較低的行業,從拼價值到拼價格,機構模式創新紅利期極短,同質化帶來慘烈競爭。


  現如今,教育類機構的宣傳方式早已全面轉向互聯網線上推廣,特別是通過信息流廣告進行精準投放,已成為最主要的推廣方式。方法則是圍繞價格優惠(尤其是基礎教育領域)、抓住心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)、幫助他們解決現有困惑(迎合需求)。這一切的前提,在于做好用戶細分市場興趣點分析,這也正是精銳教育此次廣告成功的關鍵因素。


(注:本文圖片、素材均轉自網絡,版權歸原作者所有,侵刪;本文內容僅代表作者個人觀點)

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