年輕酒類品牌如何打動輕熟市場?小猿口杯酒交出了一份答卷

白酒品牌越來越懂得與時俱進,打動這一代輕熟人群了。


作為白酒界一枚新銳明星,小猿口杯酒在“520節日營銷”期間推出了一場熱血沸騰的「520魅力爭霸賽」活動。


這場活動5月17日開始,截止到5月22日,參賽主播們需要在魅力爭霸賽中調動全部才藝與熱情相互PK,粉絲用戶則參與打榜,幫助中意的主播順利進入榜單前列。活動機制看似簡單,但為用戶提供了全方位多角度的參與點,力求讓平臺中愛玩、好玩甚至玩出專業的資深用戶們在這里刷夠存在感。另一方面,小猿口杯酒也在環環相扣的活動露出中得到了多層次海量曝光,展現出了自身獨特的品牌文化。


(圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


如何最大化吸引流量聚焦?本次活動為小猿口杯酒定制品牌直播禮物,以及在打榜榜單揭曉環節,品牌高亮植入到主播頭像掛件中,確保用戶只要參與到直播活動中,就能看到小猿口杯酒的信息。


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與這些直接露出機會相呼應的,是一系列創新直播資源,比如幫助主播加速沖榜的「品牌翻倍卡」。用戶在賽事規則頁及送禮物的背包界面里可以看到帶有小猿口杯酒圖標的「翻倍卡」。當「翻倍卡」送出時,還會產生動態效果,在海量用戶圍觀的直播空間里,產品得到強勢曝光。


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不止于此,火山小視頻還在搜索欄下方“猜你喜歡”版塊預置了多個高熱搜索關鍵詞,用戶自行搜索關鍵詞「小猿口杯」、「520」、「酒」、「520禮物」等都會彈出小猿彩蛋,點擊彩蛋可直達魅力爭霸賽活動主頁,以吸引更多用戶圍觀和參與活動,不斷強化品牌印記。


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直播平臺中,主播的活躍度是毋庸置疑的。大量頭部主播迅速參與到活動中來,用盡渾身解數與用戶高度互動,只為能擠進榜單前列。他們的賣力直播掀起了活動高潮,吸引了大量用戶打call送禮,進一步促成了品牌和產品的層層曝光。


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產品花樣強勢曝光之外,本次活動還充分調動了站內核心入口資源,通過App開屏、消息banner、搜索頁面banner、直播頁面banner,隨時隨地全方位向活動引流。僅5月20日一天,App開屏一個入口的PV就高達230萬;活動期間搜索頁面banner總PV超過1.7億;直播頁面banner總PV超過4.3億。


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由始至終,用戶的參與性得到了充分釋放:這場為期一周的活動吸引了近7億次總曝光,8萬多用戶參與送禮多達28萬次。在本次活動中,小猿口杯酒成為了用戶向主播們表白的超級神器;而活動之外,本次小猿口杯酒也為看好當今娛樂消費市場的廣告主們提供了最新傳播思路。


中國的酒文化源遠流長。隨著新一代消費主力軍的崛起,酒類品牌傳播自身品牌文化的方式也不斷更新迭代,更加多元落地。小猿口杯酒本次520直播活動,是移動互聯網時代,投輕熟人群所好的一場線上實驗。在這場實驗中,我們看到了這家年輕的酒類品牌面向消費市場交出的答卷。這份答卷中既有開放的心態,也有積極擁抱的信號和行動力。在瞬息萬變的今天,這兩點尤為關鍵。


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